賦能助力，有力量、有決心 --記《處方藥新零售終端動銷提升與拜訪維護標準化》主題培訓

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賦能助力，有力量、有決心

--記《處方藥新零售終端動銷提升與拜訪

維護標準化》主題培訓

培訓是最好的福利，成長是最好的關(guān)愛。為進一步增強責任感和使命感、積極轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、提高銷售精英的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力，加快黃海集團戰(zhàn)略發(fā)展，公司于2023年4月26-27日在三期培訓室組織了《處方藥新零售終端動銷提升與拜訪維護標準化》主題培訓。

本次培訓特邀醫(yī)藥業(yè)界營銷大咖鄢圣安老師進行授課，鄢老師是OTC銷售獨立研究者，發(fā)表多篇OTC終端銷售文章、出版4部圖書、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

培訓伊始，劉亞娟總裁發(fā)表了熱情洋溢的致辭。劉總首先對鄢老師的到來表示了熱烈的歡迎，隨后向大家介紹了公司的發(fā)展方向，闡述了“兩個突破”和“三大戰(zhàn)役”的戰(zhàn)略目標，介紹了新品種上市的規(guī)劃及日期等。同時對銷售板塊的各項工作提出了具體要求，她強調(diào)要保存量、促增量、擴容量，錨定目標、攻占OTC市場，要求大家把握公司給予的賦能機會，與銷售實踐相結(jié)合，認真學習、拿出方案、有效落地。

地區(qū)總經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、市場部同事及公司領(lǐng)導顏虎、孫迪、劉凱、于吉章等80余人參與了本次培訓。

本次培訓內(nèi)容圍繞新時期連鎖藥店動銷新變化、標桿連鎖藥店動銷方案選擇及執(zhí)行、處方藥新零售、門店標準化拜訪維護四部分內(nèi)容開展。學員們結(jié)合公司產(chǎn)品和銷售活動中遇到的實際問題積極進行提問，與老師充分有效地互動。

通過情景模擬、分組討論等形式，圍繞產(chǎn)品入場、動銷活動、門店促銷、公益項目等主題，教授和導入了進攻總部、銷售帶金、聯(lián)合用藥、案例分享、PK賽、患教會等具體實操方法，沉浸式學習。大家收獲滿滿，紛紛表示學到了干貨，將根據(jù)區(qū)域銷售特點，制定可行方案，后期人力資源中心也將對培訓效果進行追蹤。