凝心聚力·攻堅決勝 --記《黃海制藥醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新趨勢論壇》

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凝心聚力·攻堅決勝

--記《黃海制藥醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新趨勢論壇》

聚勢謀遠，共話未來。為精準分析行業(yè)趨勢，更好把握市場動向，2023年7月27日，公司特別邀請到青島同方藥業(yè)連鎖有限公司執(zhí)行董事馬玉娟，北京鑰云科技CEO、中國醫(yī)藥物資協(xié)會DTP委員會秘書長張小平，標點股份總裁、米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理、米內(nèi)網(wǎng)首席研究員張步泳，與黃海制藥共謀共話，探討醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新趨勢。

嘉賓馬玉娟與大家共同探討“工商一家，攜手共贏”的話題。馬總表示，從行業(yè)趨勢來看，企業(yè)要向?qū)I(yè)化、精細化、服務(wù)化、數(shù)字化、私域化、多元化管理邁進。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，必定要站在用戶的角度思考問題，最大化滿足客戶需求，與客戶共同創(chuàng)造客戶、服務(wù)客戶，讓客戶愿意為我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)買單，以實現(xiàn)客戶倍增、價值倍增。

嘉賓張小平帶來了“雙通道與門診統(tǒng)籌政策背景下的院外市場大發(fā)展”方面的寶貴經(jīng)驗，基于DTP和專業(yè)藥房的現(xiàn)狀，以及雙證下的藥企戰(zhàn)略大調(diào)整，整合與分拆決定了專業(yè)藥房的未來，行業(yè)內(nèi)正在加快構(gòu)建全域營銷與私域運營。張總提出用“一個全渠道、三個一體化”的思維革新醫(yī)藥企業(yè)的組織架構(gòu)，并提出單病種全病程服務(wù)的全渠道營銷模式，解釋了多渠道模式向全渠道模式的轉(zhuǎn)變邏輯。

嘉賓張步泳針對“系統(tǒng)新政下醫(yī)藥終端的格局變化和藥企的應(yīng)對策略”進行了分享，與大家共同分析醫(yī)院、零售藥店、基層醫(yī)療三大終端的分布情況，期望通過醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥協(xié)同發(fā)力，解決醫(yī)療終端的供給需求。從近年藥品消耗占比、小分子靶向藥分布、公立醫(yī)療終端藥品的品牌競爭格局考慮，未來創(chuàng)新藥的市場規(guī)模將進一步擴大。結(jié)合百強數(shù)據(jù)分析，企業(yè)的頭部效應(yīng)和馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，依靠創(chuàng)新驅(qū)動和消費升級所帶來的專業(yè)分工也將成為未來趨勢。

最后，公司總裁劉亞娟做重要總結(jié)，劉總首先對應(yīng)邀嘉賓的經(jīng)驗共享和指導(dǎo)表示誠摯感謝，劉總表示黃海制藥將持續(xù)聚焦核心競爭力的打造，以患者為中心，不斷為客戶創(chuàng)造價值，要實現(xiàn)企業(yè)營銷渠道再定位，推動全渠道發(fā)展，要聚焦產(chǎn)品領(lǐng)域與產(chǎn)品組合，以明星產(chǎn)品的存量支持創(chuàng)新產(chǎn)品的增量。劉總號召全體員工要有“緊迫感、責(zé)任感、使命感”，要求錨定市場布局和客戶群體，要鎖定關(guān)聯(lián)疾病領(lǐng)域，要堅定以處方藥為驅(qū)動的院外市場營銷模式，不忘使命與初心，爭做領(lǐng)航員，以家國情懷共建美好未來。